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Roberta Simões

Como acertar no seu pitch para investidores: um guia passo a passo para você


dois homens de negócio conversando


Você tem uma solução que resolve um problema real de mercado. Seu produto está validado. Há clientes que querem comprar o seu produto porque ele supre alguma dor ou necessidade.


Agora, você que escalar. Mas seu caixa não permite ainda. Então, quer ir atrás de um investidor. Mas, para isso, você precisa construir um bom pitch. A ideia de apresentar sua empresa de maneira concisa e convincente para garantir esse capital crucial para seu rápido crescimento pode ser assustadora. Dá mesmo um frio na barriga.


Afinal, como fazer isso?


Não se preocupe; nós te cobrimos com um guia completo sobre como dominar apresentações para investidores.


O Arthur Garutti, empreendedor e investidor serial, já nos concedeu uma entrevista contando o que um investidor espera de sua startup. Agora, vamos te mostrar um passo a passo para construir esse storytelling.


Vamos lá!



Passo 1: Conheça Seu Público

Se achou essa pergunta óbvia, afinal, seu público são investidores, pense novamente. Cada investidor tem um perfil e um tamanho de cheque. Cada um deles têm uma tese de investimento.


Você precisa buscar pessoas que tenham fit com o que procuraL

  1. O tamanho do cheque: quanto ele está disposto (ou acostumado) a investir;

  2. Cap-table: o quanto ele está acostumado a abocanhar do seu cap-table e se você se sente confortável com isso;

  3. Valores: o que esse investidor costuma buscar em startups e se você acha que consegue suprir essa necessidade;

  4. Aporte, além do dinheiro: o que o investidor tem a aportar na sua empresa, além do dinheiro;

  5. Histórico diz muito sobre o empreendedor: qual é seu histórico de investimento e o quanto você se identifica com essa jornada.


Conversar com outros empreendedores já investidos também é um ótimo caminho para escolher com quem irá conversar.



Passo 2: Crie uma História Envolvente

Os investidores não estão apenas procurando por uma ideia brilhante; eles querem se conectar com a história por trás dela, isso inclui o seu histórico como pessoa e empreendedor.


Comece sua apresentação com uma narrativa cativante que destaque o problema que seu produto resolve, por que isso é importante e como você chegou à solução. Engaje as emoções deles desde o início.


Passo 3: Destaque (e separe) o Problema e a Solução


Defina claramente o problema que seu produto aborda e mostre como sua solução inovadora o diferencia dos concorrentes. Utilize dados, depoimentos ou estudos de caso para fornecer evidências da necessidade do mercado e da demanda por sua oferta.


Para diferenciar-se da concorrência, tabelas comparativas são imbatíveis!


Passo 4: Apresente Seu Modelo de Negócio no pitch para investidor


Os investidores precisam entender como seu negócio gerará receita. Apresente um modelo claro e escalável, que detalhe sua estratégia de preços, mercado-alvo, canais de aquisição de clientes e projeções financeiras. Demonstre o potencial de crescimento e a lucratividade do seu empreendimento.



Se tiver, apresente resultados de pesquisas e feedbacks de cliente. NPS é também uma ótima métrica para te apoiar a mostrar o valor do que têm a oferecer.


Passo 5: Destaque Sua Equipe


Os investidores investem mais em pessoas do que em ideias. Apresente sua equipe principal, destacando sua expertise, experiência e como suas habilidades contribuem para o sucesso do negócio. Mostre uma equipe coesa e qualificada para inspirar confiança nos investidores.


Se tiveram algum fracasso empreendendo anteriormente, ótimo. Isso mostra ao investidor que você já sabe por quais caminhos não ir.


Passo 6: Seja Conciso e Impactante


O tempo é precioso durante uma apresentação de pitch. Pratique entregar um pitch conciso que aborde todos os pontos-chave enquanto mantém o engajamento. Minha sugestão é tentar deixar sua apresentação entre 5 e 10 minutos. Pense que 10 minutos é muito tempo.


Use visuais, demonstrações e técnicas de storytelling para causar um impacto duradouro e deixar uma impressão memorável.


A Pitching é especialista em storytelling estratégico e pode te apoiar a construir o seu pitch de forma altamente eficiente.




Passo 7: Aborde Desafios Potenciais


Esse é um dos pontos mais importantes dessa lista, que mostra maturidade do empreendedor: reconheça quaisquer riscos ou desafios potenciais que seu negócio possa enfrentar e demonstre sua abordagem proativa para mitigá-los.


Investidor gosta de transparência e visão de futuro. Não esconda nada debaixo do tapete.


Mostrar que você considerou obstáculos e tem planos estratégicos em prática demonstra sua preparação e comprometimento.


E, se por acaso ele perguntar algo que você não considerou, diga a verdade. "Não consideramos esse risco, mas iremos analisar".


Passo 8: Chamada para Ação


Finalize sua apresentação com uma chamada para ação clara, ou call-to-action. Seja solicitando uma reunião de acompanhamento, convidando perguntas ou buscando investimento, oriente os investidores sobre os próximos passos que podem tomar para se envolverem mais com seu negócio.


Chamo isso de Condução, que significa conduzir seu público a um caminho do seu interesse. No caso de investidores, costuma ser chamá-lo para investir.


aperto de mão de fechamento de negócio

Passo 9: Pratique, Pratique, Pratique


Fazer pitch não é algo que se aprende rápido. É preciso aprender a ler pessoas, construir storytellings estratégico. E para fazer isso muito bem feito, é preciso praticar. Pratique seu pitch incansavelmente. Refine sua entrega, trabalhe em seu tempo e busque feedback de mentores ou colegas. Quanto mais confiante e polido você estiver, mais convincente e impactante será sua apresentação.


Seguindo esses passos e dando o seu melhor, você pode dominar a arte de apresentações para investidores e aumentar suas chances de garantir o financiamento necessário para transformar sua visão empreendedora em realidade.


Lembre-se, confiança, preparação e uma história envolvente são essenciais para acertar no seu pitch para investidores! Boa sorte!


E, se precisar de ajuda, a Pitching está aqui para te apoiar. Será um enorme prazer te acompanhar nessa jornada. Vamos juntos fazer seu negócio decolar!

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